بازاریابی ربایشی یا بازاریابی درون‌گرا

بازاریابی درونگرا چیست؟

بازاریابی درونگرا یک روش تجاری است که مشتریان را با ایجاد محتوا و تجربیات ارزشمند متناسب با آنها جذب می کند. در حالی که بازاریابی برون‌گرا با محتوایی که همیشه نمی‌خواهد مخاطب شما را مختل می‌کند، بازاریابی درون‌گرا ارتباطاتی را ایجاد می‌کند که به دنبال آن هستند و مشکلاتی را که قبلاً داشته‌اند حل می‌کند.روشی برای رشد سازمان شما از طریق ایجاد روابط معنادار و پایدار با مصرف کنندگان، مشتریان بالقوه و مشتریان است. این در مورد ارزش گذاری و توانمندسازی این افراد برای رسیدن به اهداف خود در هر مرحله از مسیر با شما است.

بازاریابی ربایشی را می توان به سه روش اعمال کرد:

جذب: جذب افراد مناسب با محتوا و مکالمات ارزشمند که شما را به عنوان مشاور قابل اعتمادی معرفی می کند که می خواهند با آنها تعامل داشته باشند.
تعامل: ارائه بینش‌ها و راه‌حل‌هایی که با نقاط درد و اهداف آن‌ها همخوانی دارد تا احتمال خرید از شما بیشتر باشد.
لذت: ارائه کمک و پشتیبانی برای توانمندسازی مشتریان خود برای موفقیت در خریدشان
هنگامی که مشتریان موفقیت را پیدا می کنند و آن موفقیت را با دیگران به اشتراک می گذارند، چشم انداز جدیدی را به سازمان شما جذب می کند و یک حلقه خودپایدار ایجاد می کند. به این ترتیب سازمان شما شتاب ایجاد می کند، و به همین دلیل است که روش بازاریابی درونگرا به عنوان پایه ای قوی برای شما عمل می کند.

نمونه های بازاریابی ربایشی چیست؟

بازاریابی ربایشی با ارتباط مخاطبان با محتوای مفید از طریق ابزارهای ارگانیک، مانند موتورهای جستجو و به اشتراک گذاری لینک ها با دوستان، با مخاطبان درگیر می شود. به عنوان مثال، یک پست وبلاگ ماهرانه در مورد محصول مورد علاقه یک وبلاگ نویس با این مشتری بالقوه به گونه ای صحبت می کند که تبلیغات بنری نمی تواند.

بازاریابی درونگرا و برونگرا چیست؟

بازاریابی برون گرا شامل تماس فعالانه با مصرف کنندگان برای علاقه مند کردن آنها به یک محصول است. در مقابل، بازاریابی درونگرا بر ایجاد و توزیع محتوایی متمرکز است که افراد را به وبسایت شما جذب می کند.

آیا بازاریابی ربایشی یک B2B است؟

بازاریابی ربایشی B2B فرآیند جذب و تشویق کاربران و مشتریان بالقوه از سایر مشاغل برای تعامل با تجارت شما با ارائه منابع مورد نظر آنها است. این منابع می توانند شامل محتوایی مانند یک پست وبلاگ یا کاغذ سفید، یک مسابقه یا حتی ابزاری برای نوعی تجزیه و تحلیل باشند.
بازاریابی درونگرا B2B و بازاریابی ربایشی دو رویکرد متمایز برای بازاریابی B2B هستند که هر کدام مجموعه‌ای از استراتژی‌ها و تاکتیک‌های خاص خود را دارند. تفاوت اصلی بین این دو در نحوه تعامل آنها با مشتریان یا مشتریان بالقوه نهفته است.
بازاریابی ربایشی یک استراتژی بازاریابی B2B رو به رشد است زیرا کانال های دیجیتال جایگزین تکنیک های قدیمی می شوند. بازاریابان اکنون نه تنها به دنبال جذب مشتریان بالقوه هستند، بلکه و مهمتر از آن سعی در جذب مشتریان بالقوه دارند. بنابراین، تلاش‌های بازاریابی درون‌گرا برای دستیابی به این امر مناسب هستند. و اعداد نشان می‌دهند که تقریباً نیمی از مدیران عامل برای جذب مشتریان بالقوه هدف خود را هدف قرار داده و به یکپارچگی بازاریابی ورودی دست یافته‌اند .
بازاریابی ربایشی B2B چیست؟
B2B یک استراتژی بازاریابی است که بر جذب مشتریان یا مشتریان بالقوه از طریق محتوای ارزشمند تمرکز می کند، به جای تکیه بر تاکتیک های سنتی بازاریابی خارجی مانند تماس سرد، تبلیغات یا نمایشگاه های تجاری. این امر آن را به یک استراتژی موثر برای تولید سرنخ و برای هدایت خریداران در سفر خریدار تبدیل می کند.
هدف اصلی یک کمپین بازاریابی ورودی B2B ایجاد یک شرکت به عنوان یک مرجع قابل اعتماد در صنعت آن است، به طوری که مشتریان بالقوه به تنهایی به دنبال محصولات یا خدمات شرکت باشند.

انواع بازاریابی درونگرا چیست؟

بازاریابی درونگرا بر جذب مشتریان بالقوه از طریق ارائه محتوا و تجربیات با کیفیت بالا و متناسب با نیازها و علایق آنها توسط روش های بازاریابی دیجیتال تمرکز دارد. چندین نوع از تاکتیک های بازاریابی ورودی را می توان توسط مشاغل به کار گرفت:
1- بازاریابی محتواایجاد و به اشتراک گذاری محتوای باکیفیت، مرتبط و آموزنده در قالب های مختلف برای تعامل و آموزش مخاطبان هدف، مانند:
پست های وبلاگ
کتاب های الکترونیکی
مطالعات موردی
وبینار، ویدئو، پادکست
اینفوگرافیک

2- بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO)

بهینه سازی وب سایت و محتوای خود برای بهبود رتبه بندی موتورهای جستجو و دیده شدن برای کلمات کلیدی مرتبط، و پیدا کردن کسب و کار شما به صورت آنلاین را برای مشتریان بالقوه آسان تر می کند.

3- بازاریابی شبکه های اجتماعی

استفاده از پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی، مانند لینکدین، توییتر و فیس‌بوک برای اشتراک‌گذاری محتوا، تعامل با مخاطبان و ایجاد جامعه‌ای حول برندتان.

4- بازاریابی ایمیلی
جذب سرنخ ها از طریق فرم های انتخاب و پرورش آنها با کمپین های ایمیل شخصی سازی شده که اطلاعات ارزشمند، به روز رسانی ها و پیشنهادات تبلیغاتی را ارائه می دهند.

5- اینفلوئنسر مارکتینگ
همکاری با رهبران فکری برای ایجاد و به اشتراک گذاری محتوایی که برای مخاطبان هدف شما جذاب باشد، در نتیجه دسترسی و اعتبار خود را افزایش دهید.

6- محتوای تولید شده توسط کاربر
تشویق مشتریان یا کاربران به ایجاد و به اشتراک گذاری محتوای مربوط به برند یا محصولات شما، تقویت حس جامعه و اثبات اجتماعی.

7- جامعه سازی
ایجاد انجمن‌ها، گروه‌ها یا پلتفرم‌های آنلاین که در آن مخاطبان هدف شما می‌توانند با یکدیگر و برند شما درگیر شوند، به اشتراک گذاری دانش و ایجاد رابطه تسهیل می‌شود.

بازاریابی ربایشی B2B:

بر جذب مشتریان بالقوه از طریق ارائه محتوا و تجربیات ارزشمند متناسب با نیازها و علایق آنها تمرکز دارد.
هدف آن ایجاد شرکت به عنوان یک مرجع قابل اعتماد در صنعت خود و ایجاد علاقه ارگانیک به محصولات یا خدمات آن است.
به تاکتیک هایی مانند بازاریابی محتوا، بهینه سازی موتور جستجو (SEO)، بازاریابی رسانه های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی و وبینارها متکی است.
به طور کلی به استراتژی بازاریابی ارگانیک برای هدایت سرنخ های با کیفیت بالا در دراز مدت متکی است.
اغلب به عنوان یک رویکرد مقرون به صرفه و پایدار در نظر گرفته می شود، زیرا روابط طولانی مدت با مشتریان ایجاد می کند و وفاداری به برند را تقویت می کند.
سرنخ‌های ورودی را جذب می‌کند که معمولاً واجد شرایط هستند، زیرا آنها فعالانه به دنبال محتوا یا پیشنهادات شرکت هستند.

بهترین شیوه ها برای بازاریابی ورودی B2B چیست؟

1- با ایجاد پرسونای خریدار مخاطب هدف خود را درک کنید

برای درک نیازها، نکات دردناک و علایق مشتریان ایده آل خود، پرسونای خریدار دقیق ایجاد کنید. این به شما کمک می‌کند محتوا و پیام‌های خود را متناسب با نگرانی‌ها و اولویت‌های خاص آن‌ها تنظیم کنید.

۲- یک استراتژی محتوای غنی ایجاد کنید

برنامه ریزی و ایجاد محتوای باکیفیت، مرتبط و آموزنده که نیازها و علایق مخاطب هدف شما را برآورده می کند. فرمت های مختلفی مانند پست وبلاگ، کتاب های الکترونیکی، کاغذهای سفید، مطالعات موردی، ویدئوها، وبینارها، پادکست ها و اینفوگرافیک ها را در نظر بگیرید.

3- وب سایت خود را برای موتورهای جستجو بهینه کنید

بهترین شیوه های سئو را برای بهبود دید وب سایت خود در نتایج موتورهای جستجو برای کلمات کلیدی مرتبط پیاده سازی کنید. این شامل:

بهینه سازی روی صفحه (به عنوان مثال، هدف گذاری کلمات کلیدی، متا تگ ها، تگ های هدر)
بهینه سازی فنی (به عنوان مثال، سرعت سایت، سازگاری با موبایل)
بهینه سازی خارج از صفحه (به عنوان مثال، بک لینک، سیگنال های اجتماعی)

4- از شبکه های اجتماعی استفاده کنید

از پلتفرم های رسانه های اجتماعی برای به اشتراک گذاشتن محتوای خود، تعامل با مخاطبان خود و ایجاد جامعه ای پیرامون برند خود استفاده کنید. پلتفرم هایی را انتخاب کنید که بیشترین ارتباط را با مخاطبان و صنعت شما دارند.

5- بازاریابی ایمیلی را اجرا کنید
از طریق فرم‌های انتخاب کردن، سرنخ‌ها را جذب کنید و آنها را با کمپین‌های ایمیل شخصی‌سازی شده پرورش دهید که اطلاعات ارزشمند، به‌روزرسانی‌ها و پیشنهادهای تبلیغاتی را ارائه می‌کنند. لیست ایمیل خود را برای ارائه پیام های هدفمندتر بر اساس عواملی مانند:

جمعیت شناسی
رفتار – اخلاق
امتیاز

6- ایجاد فراخوان برای اقدام قانع کننده (CTA)

با استفاده از CTAهای واضح و قانع کننده، بازدیدکنندگان وب سایت و مصرف کنندگان محتوای خود را تشویق کنید تا اقدامات مورد نظر را انجام دهند، مانند دانلود یک منبع، ثبت نام در خبرنامه، یا درخواست نسخه نمایشی.

7- استراتژی های خود را ردیابی، تجزیه و تحلیل و بهینه سازی کنید

با استفاده از ابزارهای تحلیلی، به طور منظم بر عملکرد تلاش‌های بازاریابی ربایشی خود نظارت کنید و استراتژی خود را بر اساس بینش و داده‌ها، همراه با عملکرد تیم فروش خود تنظیم کنید. این به شما کمک می کند تا زمینه های بهبود را شناسایی کرده و کمپین های خود را برای نتایج بهتر بهینه کنید.

نویسنده : تیم تولید محتوای ایده راهیاب